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沉墨的猫#择业规划:请远离没有前途的“直销”  

2017-04-10 07:20:36|  分类: B育儿典藏 |  标签: |举报 |字号 订阅

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睿宝,这个主要是写给你的。希望在你做择业规划时,早已没有了传销、伪“直销”、伪“直购”这些干扰。但我还是提前提个醒,这些注定是没有前途的行业,请远离


随着未来电商的发展,“直销员”将是个没有前途的行业。为什么?

首先,我们要了解正确的直销,查百度百科,是这是解释的。

        直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

 (以前)为什么需要直销?是基于以下几点满意其才有生存之地:

1、         减少多层销售代理的成本,让客户的使用成本更低(客户满意)。

2、      直销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者(客户满意)

3、         多层销售并成一层销售,直销员销售抽成最高,其更有动力去做好销售。(直销员满意)

4、         直接拉近市场,减少库存成本,了解客户需求,提高产品竞争力(企业满意)。

 (以前为什么会存在多层销售代理?是因为信息传媒传播效率不高,手机和网络都不太发达,很多客户了解一个产品,需要实体经销商去做很多线下推销、宣传工作,让客户了解和体验产品。而传统的普通柜台销售,销售公司基于保护自己的利益,且同时卖多个竞争品牌产品,对推销产品的力度、热情都不高(卖产品的人自己可能都没用过产品),客户没有好的、直接的产品体验,也就不选择产品。所以直销员就有了市场,以亲自使用产品的经验,让客户直接先体验产品,再购买产品,且价格比市场的低,客户满意当然就接受了。) 


好了,再看客户怎样考虑选择产品?(这才是根本)

1、         更好的体验(客户体验满意,可能会接受价格略高和选择的不自由)。

2、         更好的价格(客户满意一个好的性价比,可能会接受选择的不自由)。

3、         选择的自由(这应该是客户的最低线满意要求了)。

 (没有以上三个满意,换位你是客户,你会选择一个三方面都不满意的产品吗?)

       未来,随意信息媒体的更高效,电视直销、网络直销、VR直销,等都会让客户直接对产品的体验有个了解,同时,用户也会有自己的头脑,在接触新产品新事务,其也会查查产品及相关的正负面消息,当有负面消息时,其是不会轻易接受别人的推销(或分享)的。

        而且,最关键的是,未来人工成本是高于机械(媒体销售)成本的,所以人工直销是竞争不过网络直销(等媒体直销)的。企业不会再聘用很多人员做直销,只会聘用人员做直销体验服务,而体验服务是很难与订单建立对应关系的,因为人们体验过后,会到网上下订单,而非体验店下订单。


所以,随着未来电商的发展,“直销员”将是个没有前途的行业。


附:

直销更多的解读见一篇:《直销的伪变历程:直销百度百科20170412》

“直销”在传入中国后,正赶上世界经济及信息传播的迅速发展,很多人动了歪念,想着不劳而获,就将直销做成了传销、伪“直销“、直购等骗人的形式。虽然后来有了正式的直销牌照,但很多直销公司已不是用心在做好产品,及让客户以更实在的价格让客户体验更好的产品,而是变着法的实行所谓多层直销(实际就是传销,改头换面而已),将消费者硬生生变成推荐者,帮其层层发展下线和传销挣钱。实质都是想着坐享下线的销售分成,而非自己努力去开发和巩固客户了,这样懒有长久”钱“途吗?

直销本质是让客户体验好、更省钱。
”伪直销“的本质则是让客户花更多的钱(层层不劳而获的分奖金导致成本更高),为了掩盖性价比不能与其他产品在市场上的公平竞争,就做成所谓”直购“、”分享“等,而不参与公开的竞争销售,又有利于其掩盖产品的缺陷。
所以,只要放到公开、公平竞争的环境,所谓”直购“、”分享“就很难传下去了。
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