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沉墨的猫-分享

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沉墨的猫:节能时代制冷机功能完善的金点子  

2011-10-11 07:39:09|  分类: D金点子 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         节前和做制冷机销售的朋友聊制冷机销售时,讲到大品牌生产厂对客户的需求反应太慢,说到当今时代的销售人员,需要将客户的需求及时反馈给设计部门,迅速反应以满足客户的需求,可以做为销售时,产品对比的亮点,提高销售的成功率。

          谈到现在制冷机的选择也会重视能效比了,而制冷机的标称能效无法现场测量,小品牌的厂家可能在产品手册上的数据做假而无法及时的进行验证。又谈到制冷机的能效与运行管理的专业性有很强的联系,而现在的年轻技术人员过于依赖外部供应商,不能及时的发现和综合分析制冷机的运行状况,导致制冷机的运行能效偏低。

        突然有了个创新的想法:制冷机的控制系统增加一项制冷机运行能效的提示和报警功能、增加累积运行电量的显示功能。

        可行性分析如下:       

        功能的实现:这两项功能的实现是很简单的,因为制冷机的控制系统基本都有运行电流、冷冻水进出温度、冷却水进出温度、开度等数据的监测,只需增加简单的公式计算功能,就可计算出运行能效比值。进行和标准的设定值进行对比,确定当下制冷机运行的能效比是否合理,如果能效比偏低,则发出信号提示用户进行调整或分析。而运行电量的累积显示,在当今数显电度表技术泛滥的情况下更是没有难度了。

        客户需求:现代工业因生产工艺条件的不断提高,制冷机的应用已是非常的普遍,在南方,很多行业中央空调系统的用电量往往名列第一,而制冷机用电量的又占了空调系统能耗的绝大比例,制冷机做到节能运行,可以很轻松的节省大把成本。但很多公司缺少配置空调和节能专业人员,加上现代化生产在工作上的分工细分和服务外包供应商的存在,很多年轻的技术人员没有技术深入研究的动力,导致制冷机实际运行能效做不到及时的分析和控制。而影响制冷机运行能效的许多因素是缓慢变化而不易引起人注意的,有了能效提示功能,不用人员每天分析,只需当能效偏低时,在进行分析和调整,如果没有配置专业人员,也可联系制冷机厂家提供服务。因制冷机的能效与配套的冷却塔、水泵的设计和运行也有很大关系,新投入的配套设备可以通过制冷机的能效值显示功能及时发现实际配置是否合理。这些好处绝对是客户非常希望拥有的,至少我就是一个。

        对销售的好处:同行业的竞争激烈,在节能时代,节能功能上能有个突出的优点,其好处不用我详说了吧!绝对有助于提高销售。另可以帮助用户真正发现问题,也可避免客户的误会,如在新安装初运行时,帮助客户分清是制冷机还是配套设备出现了问题。

        其他:

         1、聊到生产厂有种种顾虑,如实际运行条件远不如生产厂测试条件,实际的能效值很难看,这也是这么多年,制冷机行业不显示能效值的潜规则。既然能效值暂时不能以数值直接显示,但也可以通过另一种方法来做。如蓝、绿、黄、红的信号灯来表示能效级别,蓝色代表能效值超好,甚至超越设计值(这完全也是有可能的);绿色代表大多数实际运行条件可达到的能效值;黄色代表能效值偏低了,运行条件出现的轻微问题;红色代表出现的严重的问题,能效值非常的低。

        2、制冷机的能效与冷冻水的水温设置、冷冻水量、冷却水水量、冷却水水温(这点又与冷却塔状况有很大联系)多种因素都有联系,现普通的节能大多只注意水泵的节能,往往在不注意的情况下,牺牲了制冷机的能效,那是捡了芝麻丢了西瓜。所以有能效提示功能后,有助于制冷机生产厂扩展在节能领域的服务范围。

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